ダイヤは昨秋より、販売店の売場に同社の練習器具を体験できる「ダイヤゴルフコーナー」の設置を始めた。練習器具はクラブなどと違いゴルファーが事前に製品を試せる場所が少なく、また販売店も商品知識の不足から販売に繋げられないという課題があった。今回の取り組みはその課題を一挙に解決し、ゴルファーと販売店の両方にメリットをもたらすものだ。
そこで175店舗で同コーナーを設置するゴルフ5の世田谷店で店長代務兼クラブフィッターを務める吉岡淳太氏にその効果を聞いた。
まずはダイヤゴルフの練習器具の販売状況を教えて下さい。
「昨年10月中旬に、実際に練習器具を体験できる『ダイヤゴルフコーナー』を設置したのですが、それ以降、各種スイング練習器具の販売数が伸びています。以前は多くても月に4～5本しか売れませんでしたが、コーナー設置以降、11月・12月の販売数が以前に比べて120％、1月は正月商戦もあり150％で、スイング練習器具だけで計28本売れました」
かなりの変化ですね！
「はい。やはりお客様もパッケージだけだとどういう商品なのか分かりませんが、体験コーナーが設置されたことで納得して買うことができるんだと思います。モニターを設置し動画も流してくれているので、それを観た後に実際に体験できるのも良いんでしょうね。今平周吾プロが使っているのもお客様に響いていると思います」
実際に試している人は多いですか？
「本当に多いですね。コーナーの前に若干のスペースがあるので、1時間に1回は振っている方を見かけます。振ると音が鳴る練習器具が多いので、しょっちゅう売場から『カチッカチッ』と聞こえてきます（笑）。ダイヤの練習器具は室内で振れるように短いタイプのものも多いので、限られたスペースでも振れるのが良いんですよ。
それと当店では試打席にも練習器具を何種類か置いておいて、ウォーミングアップ用に使ってもらっています。特に『ダイヤエアースイング』は実際にドライバーの先端に付けて振れるので丁度良い。自然な流れで体験をしてもらえるので、クラブと一緒にお勧めしやすいんですよ」
人気の練習器具はどれですか？
「『ダイヤスイングプロツアーショート』は売れていますね。先端が重くて柔らかいので、飛ばしに必要なクラブのしならせ方を覚えられます。最も加速している時に『カチッ』と音が鳴るので、自分のリリースポイントが分かります」
『ダイヤスイングプロツアーショート』は、ゴルフ5の練習器具の中で12月の販売数量が1位だったと聞きました。
「体験コーナーの効果だと思います。ほかにも『ダイヤスイングVS』はヘッドスピードをダイヤルで設定して素振りできるので人気です。私のイチオシは『ダイヤスイング533』ですね。フェース面がありつつ短くてしなりも分かる練習器具はなかなかないんです。ゴルフ5ではフェースのローテーションに注力してフィッティングしていますので、フェース面を感じながら練習できるこの器具は理にかなっていると思います」
最後にダイヤゴルフの対応力について聞かせて下さい。
ゴルフ5世田谷店 店長代務兼クラブフィッター 吉岡淳太氏
「本当に目的に応じて様々なタイプの練習器具を出していますし、ティーのバリエーションもある。特に『エアロスパークティー』はボールが乗せやすく、壊れにくいので、初心者にもお勧めしています。
これまでお客様に練習器具を体験してもらうには在庫を出さないといけないのでなかなかハードルが高く難しかった。今回のようにメーカーが体験コーナーを設置してくれるのは本当に助かります。ゴルフ5ではお客様のアフターフォローも大切にしているので、その意味でも練習器具の位置づけは重要です。
今回の取り組みは現場として販売面でも効果を感じているので今後も売場や試打席で積極的にダイヤの練習器具を体験してもらい販売に繋げていきたいですね」
